实际上，低价在碳化硅复合材料泵市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价***终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

　　我们经常发现，市场上销量较差的商品，通常也是价格较低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的***后一根稻草。

　　价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”老师说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”

　　价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。无论碳化硅复合材料泵低价还是高价，其实都是推销与营销的区别。

　　我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。

　　高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。洛阳诺泰电力设备有限公司作为***生产超高耐磨耐腐蚀金属泵系列产品的高薪技术企业，以高品质的产品质量不断扩大市场份额，销售人员熟练的碳化硅复合材料泵知识和产品等一系列的问题解决了客户关于高价、低价的询问，并得到了客户的一致认同!

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